ВЕНДИНГОВЫЙ БИЗНЕС

telemidra

Member
Joined
Mar 22, 2017
Messages
276
Reaction score
37
Website
steamcommunity.com
Вендинг- продажа товара или услуги с помощью автоматизированных систем. Лидером в является Япония, в этой небольшой стране почти 1/3 автоматов от общего количества в мире. Около 80 процентов подключены к Интернету и управляются дистанционно. В данном случае постараюсь в вкратце изложить что есть на нашем рынке, где взять, куда поставить, что с этим потом делать.



Виды автоматов по «питанию»:



1) Механические- без электричества (жвачка, мелкие игрушки, и прочий товар в капсулах). Продажа товара происходит за счет «усилия» покупателя (повернуть, оттянуть, надавить)



2) Механико-электрические- электричество нужно для рекламы(привлечения), но не для самого процесса ( то же что из 1 варианта, только с свето\музыкальными эффектами)



3) Электрические- автомат без «розетки» не работает ( кофеавтоматы, снеки, аттракционы, игровые, платежные терминалы, массажные кресла и так далее)



4) Автоматы требующие еще коммуникации ( вода, канализация)- ( автомат по продаже фильтрованной воды, прачечные и так далее)



По «продаже»:



1) Продажа готового товара (снэки, напитки, игрушки, тампоны, презервативы, сигареты и т.д.) Тут можно разделить еще на категории: Автомат одного товара (обычно изготавливают на заказ), универсальный автомат продающий несколько позиций (есть ограничения определенные по габариту товара/весу, и продажа продуктов питания(готовых) автомату нужна холодильная установка)



2) Изготовление товара ( кофеавтоматы, свежевыжатый сок, пицца и т.д.)



3) Продажа услуги (чистка обуви, стирка, платежные терминалы, массажные кресла, копии, фотобудки, билеты и т.д.)



4) Продажа эмоций (игровые автоматы, аттракционы и т.д.)



По типу установки:



1) Настольные в большинстве случаев это механические ( ставятся на специальные стойки, столы). На одну стойку можно установить несколько штук.



2) Настенные ( крепятся к стене, иногда сбоку к другому автомату)



3) Под тумбу (но может работать и без нее) визуально по дизайну представляя единое целое.



4) Отдельно стоящие (кофеавтоматы, снэки, и большая часть вендинга)



По месту установки:



1) Помещение



2) Помещение/улица ( допускаются до определенных температур)



3) Уличные ( обычно в спец боксах, с антивандальными/подогревами и т.д.)



Производителю:



1) Европейцы (основные Италия, Германия, дорогие и надежные)



2) Китайцы ( недорого, но ненадежно)



3) Корейские ( середнячки между надежностью и ценой)



4) Японцы (разнообразие)



5) Российские ( в основном механические)



6) Самоделки (собирают под заказ из чужих комплектующих, иногда под единственный товар или услугу)



Где обычно ставят автоматы (самый ВАЖНЫЙ) вопрос:



По времени работы( пока мимо автомата проходят/находятся/ждут он работает):



1) Места 24 часа (вокзалы, аэропорта, таможни, и так далее) одни из доходных мест, но высокие ставки аренды+ сложность захода. Есть сложности в обслуживание и ремонту.



2) Места работающие по графику ( школы, поликлиники, госучреждения, институты и т.д.) низкая аренда, долговременный договор, защита от конкурентов и отжатия точки. Сложность захода (тендеры, договора). Проще обслуживание и наполнение. Без проблем произвести ремонт/обслуживание на месте ( ночью, в выходные)



3) Частные места работающие по графику (офисы, фабрики, заводы, торговые центры и т.д.)- Плавающие ставки аренды от 0 рублей, гораздо проще договориться об установке. Проще обслуживание и наполнение. Без проблем произвести ремонт/обслуживание на месте ( ночью, в выходные)



4) Не постоянные графики работы, зависящие от загрузки «основного бизнеса» ( спортивные клубы, секции, студии, семинары и так далее). Плавающие ставки аренды от 0 рублей/процент от оборота Неравномерность нагрузки потребления( стоит час-два-сутки, потом резкое потребление) желательно иметь телеметрию, контролируя исправность. Для обслуживания или ремонта, нужно подстраиваться под график.



5) Временные места установки ( спортивные мероприятия, лагеря, форумы, ледовые катки, фестивали, предвыборные штабы, форумы) Ставки аренды от 0 рублей. Быстрота установки, «необязательность»-не пошло увез.



6) Уличная установка (курорты, набережные, парки и так далее) Большой риск вандализма, учитывать температурный режим и погодные условия.



По проходимости:



1) Круглосуточная проходимость ( вокзалы, аэропорта, автовокзалы, транспортные компании, диспетчерские)- важен подбор места внутри, яркость, привлекательность. Желательно иметь телеметрию ( чтобы автомат не простаивал из за поломки/отсутствия воды/наполнителя)+ умело и быстро обслуживать автомат.



2) Относительно постоянная проходимость ( школы, институты, колледжи, учебные центры) то есть количество человек известно, и периодически обновляется. Примерно постоянное потребление легко рассчитать частоту обслуживания и наполнения.



3) Постоянная проходимость не обновляемая (завод, фабрика, бэк офисы)- количество равно сотрудникам. Важно качество продукта или услуги. (так как работает сарафанное радио). Можно подобрать по просьбе ингредиенты/настройки индивидуально под потребителей или провести тесты «качества». Легко рассчитать частоту обслуживания и наполнения автомата. Телеметрию можно не ставить. Недостаток главный если «не пошло» то и ни как не раскачаешь, «переезжать» учитывайте этот момент в договоре(чтоб не стоять в убыток по причине договора аренды)



4) Проходимость зависящая от успехов «чужого бизнеса»- если «бизнес» посещают то и проходят/покупают у Вас (фитнесс центры, торговые центры, кинотеатры, спортклубы, секции и так далее) , и наоборот если загибается, то и падает Ваша выручка, так как никак нельзя Вам повлиять на посещаемость.



Как искать место:



1) Знакомые/родственники- (владельцы бизнеса, директора предприятий или лица имеющие право на такие решения). Самое оптимальное решение.



2) Специализированные форумы/доски- вендоры иногда обмениваются точками, продают или отдают «в хорошие руки» особенно в крупных городах, чтоб оптимизировать маршруты обслуживания и временные затраты. Не плохой способ, но мало вариантов.



3) Специализированные услуги Локаторов (очень похоже на риэлторов)- фирма или частники, обходят/обзванивают предприятия, склады, бизнес центры вообще куда можно дотянуться, и договариваются. И выставляют место на продажу обычно 10-15-20 тысяч за место( разовый платеж)+ арендная плата (иногда аренды не бывает по причине того что Владелец бизнеса хочет доп. услугу (автомойки, автосервисы и так далее). Вариант не самый лучший, так как цена аренды завышена +надо отдать за информацию, и никто не гарантирует спрос на точке.



4) Самостоятельно выходить с предложениями по установке. Просто предлагая взять в аренду 1-2 кв м торговой, офисной, коридорной площади. Вариант самый сложный в реализации.



5) Реклама по принципу «вин-вин». Обычно получается у крупных, вендоров, то есть крупные «заказчики» сами выходят на них с просьбой установить автоматы на их площадях или поучаствовать в тендерах ( РЖД, Метро, Аэропорты, Система образования и т.д.)



Размер платы:



1) 0 рублей, обычно если владелец места(бизнеса) хочет обеспечить допуслугу своим клиентам



2) Фиксированный платеж (прописывается в договоре, устно или как договоритесь)



3) Процент с оборота/выручки. Самый оптимальный для вендора, но сложность расчета + доверие владельца площади под точку



4) Предоставление ключа/пароля- то есть автомат в счет аренды наливает сотрудникам компании бесплатные напитки/услуги/продает товар безлимитно или ограниченное по времени (день месяц и так далее)/сумме/количеству



И так с товаром/услугой определились, места нашли, где взять автомат?



1) Купить новый у представителя ( дорого, есть гарантия, помощь, консультация, возможность доработки/модернизации)



2) Изготовить самостоятельно ( для механических реально), заказать именно под Ваши потребности, задачи.



3) Купить б/у с точкой ( один из выгодных вариантов, но редко попадается)



4) Купить б/у с работающей точки (оба варианты хороши тем, что покупаете работающий, настроенный автомат и можете самостоятельно проверить его фактическую работоспособность на каком то периоде времени( день/неделя, а не только за 10-20-30 минут во время сделки, и увидеть со стороны проходимость точки.



5) Купить с рук ( сложность выбора, дешево, но рискованно).



6) Купить у перекупов ( есть большой выбор, продаются как есть иногда выкупаются после Вашего аванса и тут же перепродаются Вам, недорого но рискованно ).



7) Купить у фирм занимающихся скупкой/ремонтом/перебором/подготовкой ( Обычно дороже на 15-20 процентов, но отдают работающий, настроенный автомат, с подготовкой и дают гарантию + помощь дальнейшая)
 

Kopata09

Premium Member
Joined
Jun 16, 2017
Messages
1,068
Reaction score
138
Age
36
раньше хотел заняться именно вендингом , но отговорили знакомые , если кофейники , то чтобы была выгода нужно как минимум 5 аппаратов в более или менее проходимых местах ,кто бы что не говорил лет 10 назад эта тема была бы выгодна гораздо больше чем сейчас .
 

Mrkey

New member
Joined
Sep 11, 2017
Messages
3
Reaction score
0
Age
30
раньше хотел заняться именно вендингом , но отговорили знакомые , если кофейники , то чтобы была выгода нужно как минимум 5 аппаратов в более или менее проходимых местах ,кто бы что не говорил лет 10 назад эта тема была бы выгодна гораздо больше чем сейчас .
Сейчас тоже выгодна.
Знакомый имеет 20 автоматов. Я поставщик кофе для него.
Говорит, в год выходит около 5млн.
 

Kopata09

Premium Member
Joined
Jun 16, 2017
Messages
1,068
Reaction score
138
Age
36
Сейчас тоже выгодна.
Знакомый имеет 20 автоматов. Я поставщик кофе для него.
Говорит, в год выходит около 5млн.
5 млн это очень круто ! Значит точки хорошие ! не отрицаю , если иметь много аппаратов в хороших местах , и еще закупку и обслуживание недорогое замутить ))
 

RenXb!

Member
Joined
May 25, 2017
Messages
133
Reaction score
4
я лучше майнингом займусь чем вендингом... намного выгодней и с обслуживанием нет проблем
 

Kopata09

Premium Member
Joined
Jun 16, 2017
Messages
1,068
Reaction score
138
Age
36
я лучше майнингом займусь чем вендингом... намного выгодней и с обслуживанием нет проблем
я думаю это правда , просто если открывать вендинг бизнес прямо сейчас и мало в этом разбираясь прибыли мало будет ! к тому же аренда сейчас в некоторых тц и офисах заламливается просто бешенная ))
 

federal24

Member
Joined
Jun 18, 2017
Messages
341
Reaction score
21
Age
48
я лучше майнингом займусь чем вендингом... намного выгодней и с обслуживанием нет проблем
Да что ты говоришь... давно в вот ту майн заходил? С карты 1060, 0,96% без учета электроэнергии. Самая дешевая однопропеллерная шняга 17к стоит. Грубо 10 месяцев окуп без учета ЭЭ. И ещё не известно что за это время в мире криптовалют случится.
По поводу обслуживания, поломки железа, зависания системы, жара от них жесткая и тд. Это пока у тебя пару карт болтается, то кажется, что в это время можно на островах спокойно отдыхать.
 

Kopata09

Premium Member
Joined
Jun 16, 2017
Messages
1,068
Reaction score
138
Age
36
Да что ты говоришь... давно в вот ту майн заходил? С карты 1060, 0,96% без учета электроэнергии. Самая дешевая однопропеллерная шняга 17к стоит. Грубо 10 месяцев окуп без учета ЭЭ. И ещё не известно что за это время в мире криптовалют случится.
По поводу обслуживания, поломки железа, зависания системы, жара от них жесткая и тд. Это пока у тебя пару карт болтается, то кажется, что в это время можно на островах спокойно отдыхать.
ну я думаю кто хорошо шарит как нагрузить чужой комп проблем с деньгами , а именно с майнингом не испытывает )))
 

RenXb!

Member
Joined
May 25, 2017
Messages
133
Reaction score
4
а почему ты решил что я имею ввиду про майнинг на видюхах на не на асиках или на скрытых майнерах ?))
 

Kopata09

Premium Member
Joined
Jun 16, 2017
Messages
1,068
Reaction score
138
Age
36
а почему ты решил что я имею ввиду про майнинг на видюхах на не на асиках или на скрытых майнерах ?))
кстати я скрытый майнер и имею ввиду ! что кто шарит , может нормально с этого поиметь !
 

federal24

Member
Joined
Jun 18, 2017
Messages
341
Reaction score
21
Age
48
а почему ты решил что я имею ввиду про майнинг на видюхах на не на асиках или на скрытых майнерах ?))
Асики? С асиками ещё хуже, через год ты видяхи хоть продать сможешь, а асик через год только как обогреватель будешь использовать.
По поводу скрытых майнеров не скажу ибо не знаю. Про обычный майнинг рассказал, так как занимаюсь этим.
 

RekpyT

Premium Member
Joined
Feb 3, 2017
Messages
706
Reaction score
36
По мне если делать то скрытый, но каждому своё )
 

RekpyT

Premium Member
Joined
Feb 3, 2017
Messages
706
Reaction score
36
А лучше вегетативный бизнес делать:D
 
Top