Меркулов - как за полгода построить оконный бизнес с доходом 10 000$ в месяц (2012)

[Jordanxxx]

Как за полгода построить оконный бизнес с доходом 10 000$ в месяц
Автор: Меркулов Андрей

Общие задачи:
план продаж на 6 месяцев
починить самое слабое звено
быстрее выйти на точку безубыточности
Количество новых обращений:
конкуренция по каналу рекламы
качество рекламного сообщения
количество каналов рекламы



Эффективность работы менеджера:
установление контакта
потребности
презентация на выгодах + потребности
отработка возражений
завершение продажи, стимулы, взятие обязательств

Эффективность работы замерщика:
парный замер
техника трех вопросов на замере
Общая конверсия отдела продаж:
продажи через обучение
большая доля рекомендаций в общем количестве заказов
продающий интернет-сайт
доверие к замерщику и офису

Книга продаж:
технология продаж в офисе и на замере
раздел для обучения и адаптации новичков
схема отработки технологии продаж до "навыка"
управление продажами, работа коммерческого директора и линейного менеджера

Сарафанное радио, стимулирование рекомендаций:
эффект WOW
контроль качества работы
просить о рекомендации
прозрачная мотивация двух сторон
контроль и системный подход к сарафанному радио

[GUEST] Бизнес - Академия Победителей [/GUEST]

​