Мрочковский - жесткие переговоры: правила торга (2009)

[Jordanxxx]

Жесткие переговоры: правила торга
Автор: Николай Мрочковский и Александр Банкин

Случалось ли Вам после переговоров чувствовать себя несчастным и побитым от того, что вас «прожали» на очень невыгодные для вас условия ?

Если Ваш ответ «да» — Вам крайне необходимо изучить данный семинар. К тому же он окупается очень быстро — просто подумайте, сколько Вы сможете сэкономить, когда научитесь «прожимать» своих оппонентов и регулярно получать скидки 10-20-30%.

Очень краткая программа семинара:

Ключевые ошибки в торге и переговорах
Основной секрет торговли
Преодоление от 3 до 7 «нет»
Узнай цену оппонента, а не называй свою
Сравниваем яблоки с крокодилами
Типичный план торговли
Типичные возражения ваших клиентов
2 типа оппонентов
Торговые фишки, которые используют мастера продаж
Показывание на экспертов
«И это все?», «Мне этого не достаточно»
Называем шоковую цену
Разобьем пополам
Умение держать паузу
«Нет» – это «нет»
Шоковая реакция «Сколько?!!!»
Статистика – всегда можно найти выигрышную позицию
Скидка в обмен на что-то неприятное
Ультиматум
Подслащивание совершившейся сделки
Снижаем цену – убираем опции из предложения
Самую сложную проблему оставляем на конец переговоров
Какая должна быть реакция на «Хочу дешевле»
Фокус в будущее – для чего все это надо. Какой эффект даст.
Чтобы Вы сделали на моем месте?
Прошло — не прошло
Лучше проиграть битву, но выиграть войну
Фиксация договоренностей на бумаге
Тонкая нарезка – дешевле, чем чашка кофе в день

[GUEST] Технологии маркетинга, продаж и управления для малого бизнеса » Жесткие переговоры: правила торга [/GUEST]

​