Павловский р. - эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг (2016)

Amellian

Member
FREEDOM
Joined
Jan 5, 2015
Messages
16,426
Reaction score
5,164
Формирование программы тренинга

  • Где риэлтору найти новых клиентов?
  • Кто выбирает: Вы клиента или клиент Вас?
  • Как безошибочно выявлять потребность клиентов?
  • Как получить максимальную комиссию за свои услуги?
  • Как правильно оценить объект перед тем, как продавать квартиру?
Психология клиентов

  • Типы клиентов: визуалы, аудиалы, киестеты, дискреты - зачем это риэлтору?
  • Техника выявления ведущей репрезентативной системы клиента;
  • Методы определения потребностей и техники воздействия на клиента;
  • Ключи глазного доступа, методы определения лжи по интонации;
Телемаркетинг: входящие и исходящие звонки

  • Правильная техника общения с клиентом;
  • Профессиональный прием телефонного звонка;
  • Алгоритм общения по телефону. Как не попасть в тупик?
  • Техники воздействия на принятия решения;
  • Исходящие звонки. Как делать холодные звонки?
Техники переговоров с клиентами

  • Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости;
  • Выявление потребностей. Подстройка к клиенту;
  • Продажа встречи в офисе для заключения эксклюзивного договора о сотрудничестве;
  • Как брать предоплату на первой встрече с клиентом? (NEW!!!)
  • Что делать, если клиент требует «нереальную» цену за свою квартиру?
Технология подписания эксклюзивного договора

  • Методы переговоров и убеждения клиента;
  • Обработка вопросов и возражений собственников;
  • Заключение эксклюзивного договора;
  • Переговоры о цене и риэлторской комиссии;
  • Клиент подписал эксклюзив, что делать дальше?
[GUEST] Завершено - Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг [/GUEST]
 
Top