Парабеллум - Как эффективно продавать услуги консалтинга на встречах (2012)

[Jordanxxx]

Подробная программа тренинга

• Подготовка к продаже консалтинга
• Начало встречи. Особенности самопрезентации консультанта
• Практикум. Отработка в минигруппах
• Ведение клиента через базовый аудит
  • Вводная часть. Способы установления контакта
  • Какие вопросы задавать?
  • Как задавать?
  • Невербальные коммуникации на встрече. Поза. Речь. Внутреннее состояние
  • Типичные ошибки при задавании вопросов
  • Что делать, когда клиент односложно отвечает на вопросы. Как разговорить клиента и контролировать ход встречи
  • До какого момента следует задавать вопросы
  • Практикум вопросной части встречи с клиентом
• Презентация. Показываем свою экспертность
  • 5 способов увеличения продаж, о которых стоит рассказать клиенту
  • В какой момент можно начать презентацию?
  • Основные принципы ведения презентации. Как визуализировать информацию на презентации
  • Как во время презентации не уйти в монолог?
  • Типичные ошибки во время презентации, которые убивают продажу
  • Переход к презентации своих услуг. Как это правильно сделать, чтобы клиент не ушел в оборону
  • Способы предварительной отработки возражений во время презентации
  • Шаблоны и формулировки, готовые к использованию
  • Практикум презентации с видеозаписью
• Способы обработки возражений
  • Виды возражений при личной продаже консалтинга
  • Возврат к задаванию вопросов при возражениях клиента
  • Эмоциональное состояние продавца при возражениях клиента, почему на этом этапе срезается вся продажа
  • Типичные ошибки
  • Как пройти этот этап до победы
  • Шаблоны отработки возражений
  • Практикум работы с возражениями
• Завершение сделки и переговоры о цене
  • Какие основные условия должны сойтись, чтобы клиент сам попросил о договоре
  • Как контролировать процесс завершения сделки
  • Какую цену назвать?
  • Позиционирование цены. Как показать клиенту его выгоду?
  • Как сделать, чтобы клиент выбрал самый дорогой продукт?
  • Работа со скидками и уступками. Как не обесценить свой труд в погоне за сделкой?
  • Клиент согласен, что дальше?

[GUEST] http://infobusiness2.ru/node/11501 [/GUEST]

Комплект VIP.