Было ли в вашей жизни такое, что вы совершали крупную покупку, а потом узнавали, что ваш друг или знакомый купил то же самое, но гораздо дешевле чем вы? Может быть, это была покупка машины, или аренда квартиры? Или покупка дорогой техники? Покупка оборудования в ваш офис? Закупка расходных материалов? Покупка каких то услуг? Как вы себя чувствовали в момент когда понимали что переплатили? Не самые приятные воспоминания, верно?
А было ли у вас так, что вы что-то продавали и продали это очень дешево и потом сильно жалели о том, что продешевили? Может быть свой автомобиль, или квартиру? Или породистого щенка? Свои услуги?
А может быть, вы профессиональный продавец, продаете каждый день и каждый день вынуждены давать клиентам скидки, просто потому что они угрожают выбрать вашего конкурента в качестве поставщика, если вы не дадите им скидок? А может быть вы продаете В2В, ведете переговоры о крупных контрактах и каждый лишний сэкономленный процент скидки это очень большие деньги?
Вы помните свои сожаления по поводу того, что совершили продажу по очень низкой цене?
Было ли у вас такое, что вы не могли договориться о взаимоприемлемом решении со своими партнерами, друзьями, близкими, из за чего возникали конфликты, а вы все равно не получали то что хотели в результате всех этих бесконечных споров?
Было ли так, что вами просто нагло манипулировали, а вы ничего не могли с этим поделать и соглашались с условиями которые вам диктовали?
Все это неприятно, но согласитесь, как было бы здорово всегда получать именно то, чего хочешь?
Договариваться с поставщиками, покупателями, коллегами, партнерами, родственниками. Выходить из конфликтов. Распознавать манипуляции и противодействовать им. Продавать дорого, покупать дешево.
Так как же получается, что одним людям дано договариваться о том, чего бы им хотелось, а другим нет?
Все очень просто. Первые умеют вести переговоры, а вторые переговоры вести не умеют.
Причем ключевое слово здесь «умеют»- для того чтобы уметь вам НЕ НУЖНО быть прирожденным талантом. Этому можно научиться. Людей, которые ведут переговоры не нужно разделять на «талантливых и не талантливых», их нужно разделять на «обученных» и не «обученных».
А было ли у вас так, что вы что-то продавали и продали это очень дешево и потом сильно жалели о том, что продешевили? Может быть свой автомобиль, или квартиру? Или породистого щенка? Свои услуги?
А может быть, вы профессиональный продавец, продаете каждый день и каждый день вынуждены давать клиентам скидки, просто потому что они угрожают выбрать вашего конкурента в качестве поставщика, если вы не дадите им скидок? А может быть вы продаете В2В, ведете переговоры о крупных контрактах и каждый лишний сэкономленный процент скидки это очень большие деньги?
Вы помните свои сожаления по поводу того, что совершили продажу по очень низкой цене?
Было ли у вас такое, что вы не могли договориться о взаимоприемлемом решении со своими партнерами, друзьями, близкими, из за чего возникали конфликты, а вы все равно не получали то что хотели в результате всех этих бесконечных споров?
Было ли так, что вами просто нагло манипулировали, а вы ничего не могли с этим поделать и соглашались с условиями которые вам диктовали?
Все это неприятно, но согласитесь, как было бы здорово всегда получать именно то, чего хочешь?
Договариваться с поставщиками, покупателями, коллегами, партнерами, родственниками. Выходить из конфликтов. Распознавать манипуляции и противодействовать им. Продавать дорого, покупать дешево.
Так как же получается, что одним людям дано договариваться о том, чего бы им хотелось, а другим нет?
Все очень просто. Первые умеют вести переговоры, а вторые переговоры вести не умеют.
Причем ключевое слово здесь «умеют»- для того чтобы уметь вам НЕ НУЖНО быть прирожденным талантом. Этому можно научиться. Людей, которые ведут переговоры не нужно разделять на «талантливых и не талантливых», их нужно разделять на «обученных» и не «обученных».